Количество желающих продать недвижимость гораздо превышает количество тех, которые хотят и могут купить квартиру, поэтому продажа недвижимости превращается в целое искусство. Квартиры предлагаются как в новостройках, так и на вторичном рынке жилья, и последние пользуются большим спросом. В условиях такой жёсткой конкуренции необходимо соблюдать несколько правил, что поможет заинтересовать потенциального покупателя, который остановит выбор на вашем предложении.
Что интересует покупателя
Покупатели квартир сегодня изменились. Чтобы продажа квартиры в Ижевске прошла успешно, надо приложить максимум усилий, ведь ассортимент жилья на рынке недвижимости позволяет выбирать бесконечно. Постарайтесь обставить всё так, чтобы потенциальный клиент не захотел больше тратить время и дал заветный задаток именно вам. Всего несколько несложных правил – и половина успеха у вас «в кармане».
При подготовке квартиры к продаже надо учитывать следующие критерии
1. Внешний вид квартиры и состояние подъезда.
2. Наличие мебели в помещении, предназначенном для продажи.
3. Психологический настрой продавца.
4. Готовность документов.
Внешний вид и состояние подъезда
Известно, что встречают «по одёжке». У любого специалиста по недвижимости не раз случалась ситуация, когда осмотр квартиры заканчивался уже на «ближних» подступах – в подъезде или на подходе к дому. Сильно бросаются в глаза потрескавшаяся стена, перекошенные входные двери в подъезд и стены внутри него, исписанные нецензурной лексикой. Здесь, к великому сожалению, мало что зависит от владельца отдельной квартиры, особенно если её надо срочно продать. Можно постараться навести порядок возле самой квартиры, подумайте и о замене входной двери – на стоимости квартиры это не скажется, а вот вид деревянной двери с заделанным наспех отверстием от демонтированного замка отпугнёт большую часть покупателей.
Состояние продаваемой квартиры
Многие продавцы совершают ошибку, которая редко играет положительную роль, а приводит лишь к невосполнимым финансовым потерям. Речь идёт о предпродажном ремонте квартиры. Как показывает практика, квартиры со свежим ремонтом продаются реже. Многие думают, что такая квартира будет стоить дороже, но это не обязательно так, ведь каждый хочет сделать ремонт по своему вкусу, а он у всех разный. Это означает, что платить за ремонт покупатели не хотят, а деньги, затраченные на него, пойдут «на ветер». Перед продажей квартиры достаточно простого косметического ремонта.
Наличие мебели делает квартиру меньше
Достаточно вспомнить, какой была ваша квартира без мебели и посмотреть на неё же, но уже с обстановкой. Оказывается, квартира, заставленная мебелью, визуально выглядит меньше пустой квартиры, и чем этой самой мебели больше, тем квартира кажется меньше. Частью программы подготовки квартиры к продаже является вывоз лишней мебели. Это касается квартиры и балкона, особенно в том случае, если из него открывается хороший вид на городскую достопримечательность или зелёный сквер. Позвольте покупателю насладиться этим зрелищем, ведь часто за вид из окна они готовы переплатить, хотя впоследствии многие из них редко обращают на это внимание. Что поделаешь, такова психология. Если же из ваших окон открываются виды на заброшенный пустырь или стройплощадку, постарайтесь «ненавязчиво» прикрыть окно занавеской.
Психологический настрой продавца
Продавая квартиру, постарайтесь расположить покупателя к себе, и речь здесь идёт не о флирте или банальном заигрывании. Следует на некоторое время побыть психологом и познакомиться с некоторыми правилами продаж. Не стоит уговаривать, это только оттолкнёт покупателя, но и показывать всем видом, что вы уверены в положительном результате сделки, не стоит. Надо выбрать золотую середину, постарайтесь больше улыбаться. При этом не забудьте похвалить соседей, это часто играет роль, особенно если покупатели – люди преклонного возраста или семья с маленькими детьми.
Готовые документы ускорят продажу
Продавая квартиру, не стоит до последнего тянуть с подготовкой документов, как это делают многие продавцы. Часто случается, что у покупателя нет времени ждать, и квартира нужна ему если не вчера, то в течение недели точно. Какое бы состояние и местоположение квартиры не было, редко кто согласится ждать месяц, а именно столько в лучшем случае будет длиться бумажная волокита. Есть вариант подготовки документов в срочном порядке, но это будет стоить в 2-3 раза дороже, а это немалая сумма, учитывая и без того дорогие услуги юристов. Срочная подготовка документов к продаже квартиры полностью ляжет на плечи продавца и надеяться на участие покупателя не приходится.
Таким образом, продать квартиру может быть сложно, но можно. Достаточно придерживаться перечисленных правил, настроиться позитивно и помнить, что нет нерешаемых задач. И не стоит сразу сбрасывать цену, ведь на каждый товар есть свой покупатель. Опустить цену можно всегда, а вот поднять её будет проблематично.
Как вам статья?
